2026年保险业开门红正在冲刺，分红险成为各家保险机构销售的重点。多位保险代理人表示，今年新开保单中约八成是分红险，业绩出乎意料地好，反映出客户对长期稳定收益率财富管理产品的巨大需求。
相关机构测算显示，今年将有数十万亿的居民存款陆续到期，这引发了财富争夺战的讨论，进一步推动了保险产品的销售。银保渠道也成为保险公司发力的重点渠道。六大行相继停售5年期大额存单，表明中长期无风险收益金融产品越来越少，这更加凸显了保险产品的优势。传统开门红节点，今年1月成为较好的营销时机。
据中金预测，2026年将有32万亿居民存款陆续到期，其中2年期20.7万亿、3年期9.6万亿、5年期2万亿，比2025年多增加4万亿到期存款。然而，部分银行大额存单利率已跌破1%水平，为了锁定收益率，保险产品和客户有了这场“双向奔赴”。从市场反馈来看，客户对分红险的接受度和需求明显增长，很多客户对有长期稳定利率的产品需求很大。
在定期存款到期后，保险承接了一部分资金。高净值客户对财富保值的需求更甚，也会主动要求推荐好的保险产品。一季度将是不错的营销节点，人身险预定利率的下行趋势使2026年上半年或许迎来新一轮人身险预定利率下调，因此叠加开门红节点，整体销售情况较好。
今年开门红新单中，八成是分红险，一些头部险企分红险新单比例甚至更高，达到九成。以往保险公司冲刺“开门红”会主推以年金险、增额终身寿险为主的储蓄型产品，但今年却以分红险为主。与传统寿险相比，分红险在保证利益的基础上还多了浮动红利收益，兼具长期增长的潜力。分红险既有确定的保障责任提供托底，又能分享红利提供弹性收益，较好地契合了客户稳健增值的财富管理需求。低预定利率下，分红保险成为平衡公司和客户利益的重要选择。一方面分红险较低的预定利率有效降低了公司负债成本和经营风险，另一方面分红机制让客户分享公司的经营成果，有机会获得更有竞争力的收益。
